Гайды
Сколько брать за сайт-флиппинг
Сколько брать за сайт-флиппинг: почему цену привязывают к деньгам клиента, а не к рынку сайтов. Пример вилки пакетов и допуслуги, которые поднимают чек.
Брать нужно не за сайт, а за прирост прибыли клиента — поэтому цена привязана к его деньгам, а не к «рынку сайтов». Ниже — логика ценообразования и пример вилки: переупаковка / +реклама / +нейросотрудник. Это один из вариантов, итоговые цены вы определяете сами.
Главный страх новичка — назвать цену. От неуверенности он берёт 5–10 тысяч, как фрилансер с биржи, и выгорает на копеечных заказах. Корень проблемы один: он считает, что продаёт сайт. А продаёт он прирост прибыли — и это совсем другие деньги.
Почему нельзя брать «по рынку сайтов»
Рынок сайтов — это толпа фрилансеров, которые сбивают цены за артефакт: «лендинг за 5 тысяч». Если вы встаёте на этот рынок, вы обречены конкурировать ценой и работать за гроши.
Но вы на другом рынке. Вы продаёте бизнесу не сайт, а деньги, которые он начнёт приносить. А за свои деньги бизнес платит охотно и много — несопоставимо с ценником за «сделать сайт».
Привязывайте цену к деньгам клиента
Простое правило: чем дороже клиент в нише и чем сильнее слабый сайт мешал продажам — тем выше ваша цена. Ваша цена — это доля от той ценности, которую вы создаёте. У стоматологии с дорогим лечением и у ларька с шаурмой переделка сайта стоит по-разному, хотя работа похожая, — потому что разная цена вопроса для клиента.
Пример вилки пакетов
Один из рабочих вариантов — продавать тремя пакетами по нарастающей. Это ориентир, а не фиксированный прайс:
Сравнение
Пример вилки пакетов (один из вариантов)
Что входит
Ориентир
| Пакет | Что входит | Ориентир |
|---|---|---|
| Базовый | Переупаковка сайта | 49 000 ₽ |
| Расширенный | Сайт и настройка рекламы | 99 000 ₽ |
| Максимальный | Сайт, реклама и нейросотрудник | 149 000 ₽ |
Нейросотрудник в максимальном пакете — это умный чат-виджет на сайте: он отвечает на вопросы посетителей, квалифицирует лиды (отсеивает нецелевых) и ведёт человека к следующему шагу — заявке или звонку. Он поднимает конверсию (долю посетителей, оставивших заявку), поэтому за него платят отдельно.
Важно: это пример вилки, а не догма. Итоговую цену вы определяете сами под конкретного клиента и его ценность.
Расширяйте чек допуслугами
Сайт — это точка входа, а дальше чек растёт за счёт услуг, которые приносят клиенту ещё больше заявок:
- настройка рекламы в Яндекс Директ
- реклама и продвижение на Авито
- продвижение на Яндекс Картах
- таргет (таргетированная реклама) во ВКонтакте
- внедрение нейросотрудника
Каждая такая услуга и поднимает чек, и привязывает клиента к вам надолго: вы не «сделали сайт и ушли», а ведёте его прибыль на постоянной основе.
Пошаговый процесс
Откажитесь от мысли «беру как за сайт» — вы продаёте прирост
Оцените ценность для клиента: его чек и сколько он теряет на слабом сайте
Назначьте цену как долю от этой ценности, а не по бирже
Предложите пакет по нарастающей — от переупаковки до рекламы и нейросотрудника
Расширяйте чек допуслугами, которые приносят клиенту больше заявок
Чек-лист по цене
- Перестал считать цену «как за сайт»
- Оценил чек клиента и цену вопроса для его бизнеса
- Назначил цену как долю от ценности, а не по рынку фрилансеров
- Подготовил вилку пакетов под клиента
- Продумал допуслуги для роста чека
Как цена меняется от ценности (пример)
Ситуация
Два клиента просят переделать сайт — частный мастер и стоматология.
Проблема
Новичок хочет назвать обоим одну цену «за лендинг».
Решение
Цена считается от ценности: у стоматологии чек лечения высокий, одна заявка стоит дорого, поэтому переделка для неё ценнее и стоит дороже.
Результат
За одинаковую по сути работу справедливая цена разная — потому что разная цена вопроса для бизнеса.
Что делать дальше
Цена — это последний барьер перед первой сделкой. Когда вы умеете показать ценность и назвать цену от неё, остаётся выбрать модель работы. Об этом — в разборе «Холодный и горячий сайт-флиппинг».
Это пример подхода к ценам, а не финансовая рекомендация: итоговые цифры зависят от вашей ниши, клиента и рынка.
Разобрать систему цен
- 1Как считать цену под конкретного клиента и собирать пакеты — на мастер-классе. Там же PDF-карта «Топ-20 ниш с деньгами».
- 2Перейти к мастер-классу →
FAQ
Частые вопросы
Сколько брать за сайт-флиппинг?
Цену привязывают к ценности для клиента, а не к рынку сайтов. Как пример вилки: переупаковка сайта — около 49 000 ₽, сайт с настройкой рекламы — около 99 000 ₽, сайт с рекламой и нейросотрудником — около 149 000 ₽. Это ориентир, итоговую цену вы определяете сами.
Почему нельзя брать «по рынку сайтов»?
Рынок сайтов — это демпинг фрилансеров, где платят за артефакт. Вы продаёте не сайт, а прирост прибыли бизнеса, поэтому ориентир — деньги клиента, а не чужие низкие ценники.
Как назначить цену новичку и не продешевить?
Отталкивайтесь от ценности: чем дороже клиент и чем сильнее слабый сайт мешал деньгам, тем выше ваша цена. Считайте долю от прироста, а не «сколько берут за сайт на бирже».
Какие допуслуги поднимают чек?
Настройка рекламы в Яндекс Директ, реклама и продвижение на Авито, продвижение на Яндекс Картах, таргет во ВКонтакте, внедрение нейросотрудника. Каждая услуга добавляет ценность и поднимает чек.
Что такое нейросотрудник?
Умный чат-виджет на сайте: отвечает на вопросы посетителей, квалифицирует лиды (отсеивает нецелевых) и ведёт к следующему шагу — заявке или звонку. Повышает конверсию и входит в максимальный пакет.
Готовы начать?
Мастер-класс по ИИ-флиппингу: система переупаковки бизнесов с помощью ИИ.
Перейти к мастер-классу